Tre anni di presenza consecutiva a Venditalia consolidano la strategia di Red Bull in un canale sempre più centrale per il brand. I numeri confermano l’efficacia degli investimenti: dal 2021/2022 la crescita è quintuplicata in termini di lattine vendute nella distribuzione automatica, e i target per il 2026 rimangono estremamente ambiziosi, con l’obiettivo di chiudere l’anno con un ulteriore +30% / +40%.
Una spinta verticale nata da una precisa riorganizzazione interna, come ci racconta Tito Baresani Varini, Category Development Manager: «Abbiamo adesso una struttura dedicata al canale vending. Le macchine del freddo sono rilevanti perché permettono di servire il prodotto esattamente come richiede la lattina, ovvero ghiacciato».
Al centro della strategia 2026 c’è lo studio dello shopper: intercettare le esigenze di energia esattamente dove e quando nascono. Red Bull mappa le location e adatta l’offerta e il layout visivo dei distributori al contesto. Nei contesti sportivi, il focus si concentra sulla Red Bull Zero (zero zuccheri e zero calorie), legata alla performance fisica e supportata da grafiche a tema. Nelle aree break degli uffici, invece, la comunicazione punta a coprire l’intera giornata lavorativa, differenziando i messaggi per attrarre tutte le tipologie di consumatori che potrebbero avere bisogno di energia nel quotidiano.
Sul fronte del portafoglio prodotti per il Vending, l’azienda punta su una selezione mirata di tre referenze in formato da 250 ml: la Regular classica, la versione Zero e la Peach Edition (gusto pesca). Quest’ultima, nata come edizione stagionale lo scorso anno, è stata ufficialmente confermata e resa continuativa per il canale nel 2026 grazie ai forti riscontri commerciali ottenuti sul mercato.
Il raddoppio degli sforzi nel canale e una segmentazione chirurgica dell’offerta confermano la chiara visione di Red Bull: la distribuzione automatica non è più un canale marginale, ma un asset strategico per intercettare il consumatore moderno nei suoi reali momenti di consumo. Con una crescita a tripla cifra già consolidata e una struttura dedicata, il brand mette le aaali a un segmento che punta a ridefinire gli standard di redditività e visibilità dell’intero comparto.
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