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I risultati della promozione Pago “Riprenditi il tuo paradiso” ci restituiscono un quadro chiaro e attendibile su gusti e tendenze di consumo nel mercato dei succhi di frutta che riflettono i sogni degli italiani: sul podio dei gusti più amati Ananas, ACE, Pera e Albicocca in grado di soddisfare rispettivamente i desideri di evasione, wellness e naturalità. Si è conclusa con grande successo la promozione Pago “Riprenditi il tuo paradiso”, che fino al 5 giugno ha regalato ogni giorno, a migliaia di clienti e gestori di bar, 2 buoni viaggio in location da sogno.


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Sono infatti oltre 25.000 coloro che, per aggiudicarsi la possibilità di vedere realizzata la propria idea di paradiso, hanno acquistato una bottiglietta del proprio Pago preferito e indicato via SMS il gusto della referenza prescelta, come previsto dal regolamento. La straordinaria partecipazione con cui il progetto è stato accolto da operatori e consumatori di tutto lo stivale sembra suggerire che i consumatori italiani, attirati dalla promessa dell’evasione, sono ben propensi ad “investire in un sogno a portata di Frigobar”. La meccanica stessa del concorso, indetto da un’Azienda come Pago, leader nel settore dei succhi di frutta Premium per il canale Ho.re.ca., unitamente al numero elevato – e quindi rappresentativo – di partecipanti, ha permesso di raccogliere una serie di dati significativi sul mercato di riferimento, che sono stati sottoposti all’analisi della Prof.ssa Roberta Paltrinieri, docente di Sociologia dei consumi presso l’Università di Bologna e direttore scientifico del Ces.co.com – Centro di Studi Avanzati su comportamenti di consumo e comunicazione. Dagli studi della Prof.ssa Paltrinieri è così emerso un quadro sulle preferenze, le tendenze e i comportamenti di consumo degli italiani nei confronti di questa particolare categoria di prodotto.
Spiega Roberta Paltrinieri: “Partendo dal claim “Riprenditi il tuo paradiso” possiamo affermare che il suo successo sia comprensibile tenendo conto di un universo simbolico e di trend culturali che richiamano 3 dimensioni fondamentali: quella dello “svago” e del relax connesso alla vacanza, “il wellness”, inteso come salute, benessere e qualità della vita e infine “la naturalità” che si traduce nei valori della semplicità, della tradizione e dell’autenticità”. Sono questi, infatti, i tre filoni culturali che spiegano sociologicamente le
preferenze emerse dall’elaborazione dei dati raccolti. La predisposizione espressa nei confronti del gusto Ananas – che con una quota del 14,8% sul totale, è al top delle scelte dei consumatori – è riconducibile proprio alla sua origine tropicale e al suo colore giallo caldo e rassicurante, che ricorda il sole dei caraibi e
scatena nell’immaginario collettivo una piacevole idea di benessere e di fuga verso un’esotica freschezza.
E se il richiamo a trend culturali di svago e ricerca di relax può aiutarci a capire il successo di Pago Ananas – che contiene la famosa varietà Golden, 100% frutta senza aggiunta di altri ingredienti – il desiderio di wellness, salute e qualità della vita sembra motivare la propensione al gusto Pago ACE – l’originale succo multivitaminico creato da Pago nel 1996, regolarmente copiato ma mai eguagliato – che, evocando sensazioni di benessere e selfcare, è riuscito ad aggiudicarsi una quota pari al 14,6% sul totale.
Fra i più amati dai consumatori compaiono anche due dei gusti più classici: Pago Pera – succo concentrato con un inconfondibile aroma conferito dal tradizionale “nettare” di pere William e Jules Guyot – con il 12,6% di preferenze e Pago Pesca – prodotto esclusivamente con pesche Mediterranee accuratamente selezionate, dalla consistenza morbida e vellutata – con il 10,1% di preferenze, due referenze che si possono
facilmente ricondurre alla sfera della naturalità, dell’autenticità, e della “tradizione”, custodi di un’esperienza alimentare di alto livello, ma allo stesso tempo familiare e rassicurante.

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“In sintesi”, conclude la Paltrinieri, “il format della promozione “Riprenditi il tuo paradiso” si è rivelato vincente perché puntava a soddisfare desideri di evasione in senso concreto e figurato. È per questo che una comunicazione come quella utilizzata da Pago, incentrata proprio sul concetto di “via di fuga” (anche se solo attraverso i sensi) rappresenta una strategia vincente, soprattutto per un target giovane come quello di
Pago, che ha dimostrato di saper utilizzare i mezzi forniti dalla tecnologia, per partecipare attivamente alla vita del prodotto. Il concept stesso del progetto di Pago è partito dalla volontà d’intercettare i sogni e i
gusti dei consumatori, i quali, nonostante la crisi, sono spinti a spendere meno quantitativamente, ma non peggio qualitativamente, presentandosi sempre più come soggetti attivi, consapevoli e con uno spiccato senso dell’edonismo. Soggetti per i quali il “piacere” non si coniuga più con il mero possesso del bene, ma acquista una dimensione conviviale: lo stare bene con se stessi, insieme agli altri. I risultati della ricerca effettuata ci confermano, dunque, ciò che le teorie sociologiche affermano da tempo: i prodotti non soddisfano bisogni, ma esaudiscono i desideri e, talvolta, perfino i sogni dei consumatori”. Super Premio Barista: Pago ha inoltre messo in palio il Super Premio Barista che ha permesso ad un bar di vincere un voucher viaggio del valore di 5.000 €, per minimo 2 persone e dalla durata minima di 5 notti. Un Mistery Shopper ha effettuato una visita a sorpresa al bar sorteggiato tra quelli che si erano precedentemente iscritti al concorso, per accertare la corretta esposizione e visibilità del materiale a supporto della promozione stessa. Il punto vendita che si è aggiudicato il Super Premio Barista è il bellissimo locale:
Bar Hops! Restaurant
Via Vittorio Emanuele 130/A
32012 Civitanova Marche (MC)

+Info: www.pago.itarianna.pellegrini@aidapartners.comileana.leonardi@aidapartners.com

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